One Company – HBK

Hottinger Brüel & Kjaer (HBK) is a global leader in the fields of sensors, data acquisition, analytics and collaboration for various R&D, production and in-operation applications. Until the end of July 2020, the companies were known as Hottinger Baldwin Messtechnik GmbH (HBM) and Brüel & Kjær Sound & Vibration Measurement A/S respectively. HBK is part of Spectris Limited and employs around 3500 people worldwide. Our product eco system covers all layers from sensors, electronics, to software and collaboration. Our customers range from end users of the entire tool chain focusing on analytics and results in virtual testing, physical testing, and monitoring, to our OEM and system integrator partners and customers integrating our products into their own offering and solution. The product portfolio is as versatile and varied as our customer base covering many industries. We have engineering and production facilities in Germany, Denmark, UK, Portugal, USA and China and are represented in over 80 countries worldwide. We are proud to be one of the top three suppliers worldwide in our market segments served, thanks to our high-quality products and the commitment of our employees.

Sind Sie motiviert von Technologien, die die Welt verändern? Möchten Sie dazu beitragen, Unternehmen dabei zu unterstützen, Produkte und Prozesse langlebiger und zuverlässiger zu machen?

Die Position

Der/die Account Manager Software (Durability and Reliability) (m/w/d) ist verantwortlich für das Umsatzwachstum im zugeordneten Vertriebsgebiet (Deutschland, Österreich, Schweiz) durch die strategische Entwicklung neuer Kunden sowie den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen über verschiedene Industriezweige hinweg.

Zu den Vertriebsaufgaben gehören der Verkauf von Softwarelösungen für Engineering-Anwendungen, einschließlich des gesamten Portfolios der Marken nCode (Ermüdungs- und Dauerfestigkeitslösungen) sowie ReliaSoft (Zuverlässigkeits- und Instandhaltungslösungen).

Die Position ist am Standort in Darmstadt oder München zu besetzen. Mobiles Arbeiten ist flexibel möglich.

Umsetzung der Vertriebsstrategie zur Marktentwicklung bei Bestands- und Neukunden
Identifikation und aktive Verfolgung von Wachstums- und Neugeschäftspotenzialen
Leadgenerierung (z. B. über Marketing-Events, Kaltakquise etc.)
Aufbau und Pflege professioneller Beziehungen zu relevanten Ansprechpartnern auf Kundenseite
Entwicklung von Vertriebs- und Akquisestrategien
Planung und Durchführung von Kundenterminen
Abstimmung mit internen Schnittstellen (z. B. Support, Service, Management) zur Erreichung von Zielen und Kundenzufriedenheit
Zusammenarbeit mit Fachspezialisten (KMUs) zur technischen Unterstützung im Vertriebsprozess
Durchführung von Präsentationen und Produktdemonstrationen gemeinsam mit KMUs
Erstellung und Präsentation von Angeboten und Konzepten
Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten in Salesforce
Erstellung, Pflege und Reporting eines verlässlichen Forecasts
Kontinuierliche Analyse und Klärung von Kundenanforderungen

Fachliche Anforderungen

Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, Informatik oder Betriebswirtschaft
Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Engineering-Softwarelösungen
Nachweisliche Erreichung von Vertriebszielen
Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und sichere Gesprächsführung
Idealerweise Kenntnisse der Produkte nCode und/oder ReliaSoft oder vergleichbarer Anwendungen
Grundkenntnisse in Bereichen wie Materialermüdung , Datenerfassung, FEM oder Zuverlässigkeitsanalysen von Vorteil
Verständnis für technische Kundenprozesse und entsprechende Softwareanwendungen
Hohe Integrität und ausgeprägtes unternehmerisches Denken
Sehr gute kommunikative Fähigkeiten in Wort und Schrift
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Gelegentliche Reisebereitschaft

Persönliche Kompetenzen

Stark ausgeprägtes kommerzielles Verständnis
Sehr gute Kommunikationsfähigkeit (persönlich, telefonisch und in Online-Meetings)
Sehr gute IT-Kenntnisse (Microsoft Office, CRM-Systeme etc.)
Präsentationsstärke
Hohe Multitasking-Skills und Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten

Sie haben die Möglichkeit, Ihre Karriere in einem international führenden Unternehmen der Test- und Messindustrie weiterzuentwickeln und mit einigen der besten Technologieexpertinnen und -experten weltweit zusammenzuarbeiten.

Als Teil unseres Teams leisten Sie einen wichtigen Beitrag und arbeiten eng mit Kolleginnen und Kollegen aus verschiedenen Bereichen rund um den Globus zusammen.

Freiheit mit Verantwortung ist ein zentraler Bestandteil unserer Unternehmenskultur. Dies ermöglicht eine gute Work-Life-Balance sowie die kontinuierliche fachliche und persönliche Weiterentwicklung in einem internationalen und angenehmen Arbeitsumfeld.

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