Transform your world with us!

Fujitsu ist ein globaler Partner für die Digitale Transformation und hat sich zum Ziel gesetzt, die Welt nachhaltiger zu gestalten und mit Innovationen das Vertrauen in die Gesellschaft zu fördern. Mit rund 124.000 Mitarbeitern unterstützt Fujitsu seine Kunden in über 100 Ländern, einige der größten Herausforderungen der Menschheit zu lösen. Das Dienstleistungs- und Lösungsportfolio für nachhaltige Transformation basiert auf fünf Schlüsseltechnologien: Computing, Networks, AI, Data & Security und Converging Technologies.

Wir bieten ein wertschätzendes und flexibles Arbeitsumfeld, das die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben fördert und die individuelle Karriereentwicklung aktiv unterstützt. Diversität, Chancengerechtigkeit und Inklusion sind zentrale Werte unserer Unternehmenskultur. Gemeinsam haben wir die Zukunft vor Augen - und brauchen dafür Menschen mit Weitblick.

Bewirb dich jetzt als

(Senior) Sales Executive SAP – New Business (m/w/d)

Deine Mission

Du bist verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden im SAP-Umfeld mit Fokus auf mittelständische und große Unternehmen in Manufacturing, Life Sciences und/oder Retail.

Dabei agierst Du als Trusted Advisor auf C-Level, verstehst Geschäftsprozesse tiefgehend und positionierst SAP-basierte Transformationen als echten Mehrwert – nicht als Produktverkauf.

Diese Aufgaben erwarten Dich konkret:

End-to-End Verantwortung für Neukundengewinnung
- Identifikation, Aufbau und Abschluss neuer Kundenbeziehungen (Net New Logos)
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Entry-Strategien

Consultative Selling
- Analyse von Geschäftsmodellen und Pain Points beim Kunden
- Entwicklung von lösungsorientierten Value Propositions entlang von Business Outcomes
- Positionierung von SAP-Transformationen (insb. S/4HANA) als Hebel für Effizienz und Wachstum

Stakeholder Management
- Aufbau belastbarer Beziehungen auf C-Level (CFO, COO, CIO)
- Steuerung komplexer Sales Cycles und Buying Center

Portfolio Positionierung
- Enge Zusammenarbeit mit Presales, Delivery und Partnern
- Verkauf von Lösungen in den Bereichen:
- SAP S/4HANA Transformationen
- Finance (FI/CO)
- Analytics & Data (z. B. SAP BDC, Data Platforms)
- SAP Business AI Use Cases

Marktentwicklung
- Nutzung und Ausbau eines bestehenden Netzwerks
- Aktive Pipeline-Generierung durch eigene Initiativen (kein reiner „Farmer“-Ansatz)

Mehrjährige Erfahrung im SAP-Vertrieb: Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie Erfahrung im Verkauf von komplexen Consulting-/Transformationsprojekten
Klarer Fokus auf New Business statt Account Management
Starkes Netzwerk in mindestens einer der Branchen: Manufacturing, Life Sciences, Retail
Fähigkeit, Türen zu öffnen, wo noch keine Beziehung besteht und Business-Probleme in Lösungen zu übersetzen
Sicher im Umgang mit komplexen Value Cases und ROI-Argumentationen
Gute Kenntnisse in SAP S/4HANA, FI/CO, Analytics / Data (z. B. BDC) sowie Grundverständnis von SAP AI Capabilities
Fähigkeit, auf Augenhöhe mit Fach- und IT-Entscheidern zu sprechen
Unternehmerisches Denken, Verhandlungs-/Abschlusssicherheit sowie hoher Drive und Ownership
Du bist eine echte Hunter-Persönlichkeit und Netzwerker mit hoher Glaubwürdigkeit
Deutsch & Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift

Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Mobilen Arbeiten (Homeofficemöglichkeit) ermöglichen eine gute Vereinbarkeit von Familie, Freizeit und Beruf.
Mit Weiterbildungen und Entwicklungsmöglichkeiten in Führungs- oder Expertenlaufbahnen kannst du deine individuellen Karriereziele erreichen
Dich erwarten 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub sowie ein attraktives Gehalt
Profitiere von Vergünstigungen und Mitarbeiterrabatten
Nutze unsere ausgezeichneten Gesundheits- und Well-being-Programme

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