Für ein international tätiges, mittelständisches Technologieunternehmen im Bereich sicherheitskritischer Lösungen suchen wir einen Senior Sales Manager (m/w/d), der den deutschen Bahnmarkt kennt und aktiv gestaltet. In dieser Rolle verbinden Sie operatives Vertriebsgeschäft mit strategischer Marktentwicklung und übernehmen eine zentrale Funktion im Aufbau und in der Pflege belastbarer Beziehungen innerhalb des Bahnsegments.

Unser Mandant ist ein spezialisierter Technologieanbieter, der sicherstellt, dass Menschen und Systeme in kritischen Umgebungen rechtzeitig gewarnt und geschützt werden - mit besonderer Stärke im Bahn-, Industrie- und maritimen Umfeld.

Sie kommen aus dem Bahn- oder Infrastruktursektor und kennen die Mechanismen, Entscheidungswege und Dynamiken dieses Marktes aus erster Hand? Dann verbirngt sich hinter dieser Anzeige möglicherweise Ihr nächster Schritt im Bahnsektor! Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme.

Stellenbeschreibung

Vertrieb im Bahnmarkt

Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen innerhalb des Bahnumfeldes
Gewinnung neuer Projekte und Kunden im deutschen Bahnsektor
Steuerung komplexer, oft mehrjähriger Vertriebszyklen im Projekt- und Lösungsgeschäft
Enge Abstimmung mit technischen Fachbereichen zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen

Strategische Marktentwicklung

Aktive Weiterentwicklung der Marktstrategie für das Bahnsegment in Deutschland
Bewertung von Markttrends, regulatorischen Anforderungen und technologischen Entwicklungen (z. B. Digitalisierung, Sicherheit)
Identifikation von Zugangspunkten zu neuen Projekten und Programmen

Stakeholder-Management & Branchenpräsenz

Aufbau und Pflege belastbarer Netzwerke zu relevanten Entscheidern - insbesondere im Umfeld der Deutschen Bahn, Behörden, Planern und Verbänden
Aktive Präsenz in relevanten Gremien, Arbeitskreisen und Branchenformaten
Frühzeitige Positionierung des Unternehmens bei strategisch wichtigen Vorhaben und Ausschreibungen
Vertrauensvolle Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden auf Augenhöhe

Mehrjährige Erfahrung im Bahnsektor (z. B. bei der Deutschen Bahn, einem Bahnzulieferer, einem Infrastrukturunternehmen oder einem technischen Dienstleister)
Gutes Verständnis der Strukturen, Entscheidungsprozesse und Besonderheiten des deutschen Bahnmarktes
Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger, technischer Lösungen oder im Projektgeschäft
Bestehendes Netzwerk im Bahnumfeld
Kombination aus strategischem Denken und ausgeprägter Hands-on-Mentalität
Kommunikationsstärke, sicheres Auftreten und Verhandlungsgeschick im Umgang mit anspruchsvollen Stakeholdern
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Eine Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf die Positionierung im Bahnmarkt
Hoher Gestaltungsspielraum in einem technologisch anspruchsvollen Umfeld
Kombination aus Vertrieb, Strategie und Netzwerkaufbau
Mittelständisch geprägte Kultur mit schnellen Entscheidungswegen
Attraktives Vergütungspaket inkl. variabler Bestandteile
Flexible Arbeitsgestaltung (mobiles Arbeiten möglich)
Ein modernes Büro

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