Seit 1890 steht unser Name für innovative, mechanische und elektronische Schließsystemlösungen
für Metallerzeugnisse, Büromöbel, Beschläge und Schaltschränke, aber auch für die Objektsicherheit
von Sport- und Office-Einrichtungen.

Strategisches Key Account Management

Betreuung und Weiterentwicklung von strategisch wichtigen Key Accounts
Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheidungsebene
Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Strategien zur nachhaltigen Umsatzsteigerung
Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen

Business Development & Technologiepartnerschaften

Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftspotenziale mit bestehenden und neuen Partnern
Aufbau und Pflege von strategischen Technologiepartnerschaften
Initiierung und Steuerung komplexer Kundenprojekte im Umfeld kundenspezifischer Produktlösungen

Technisches Projekt- und Lösungsmanagement

Beratung von Kunden bei der Entwicklung individueller Produktlösungen mit Fokus auf digitale und vernetzte Anwendungen
Durchführung und Moderation von Workshops zur Bedarfsermittlung und Lösungsdefinition
Übersetzung von Kundenanforderungen in klare Spezifikationen für die interne Entwicklung
Enge Abstimmung mit Produktmanagement, Entwicklung und weiteren Fachbereichen

Projektsteuerung

Begleitung des gesamten Prozesses von der Idee über die Konzeptphase bis zur Angebots- und Umsetzungsphase
Sicherstellung wirtschaftlicher und technischer Machbarkeit
Verantwortung für die erfolgreiche Umsetzung anspruchsvoller, technisch geprägter Kundenprojekte

Abgeschlossenes Studium im technischen oder wirtschaftlich-technischen Bereich oder vergleichbare Qualifikation
Mindestens 10 Jahre relevante Berufserfahrung im Business Development, Key Account Management oder technisch getriebenen Vertrieb
Sehr hohes technisches Verständnis, idealerweise im Umfeld digitaler und vernetzter Produkte
Erfahrung in der Entwicklung kundenspezifischer Lösungen und im Projektgeschäft
Erfahrung mit digitalen Geschäftsmodellen (insbesondere SaaS) sowie Verständnis von Service Level Agreements (SLA)
Starke analytische Fähigkeiten, insbesondere zur Bewertung von Kundenprozessen und Investitionsentscheidungen
Ausgeprägte Fähigkeit, komplexe technische Inhalte verständlich zu vermitteln

Persönliche Kompetenzen

Verhandlungsstärke und sicheres Auftreten auf Top-Management-Ebene
Fähigkeit, Workshops zu moderieren und Kunden durch strukturierte Prozesse zu führen
Unternehmerisches Denken und strategische Herangehensweise
Hohe Eigeninitiative sowie ausgeprägte Kommunikations- und Teamfähigkeit
Strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise

Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition mit großem Gestaltungsspielraum
Zusammenarbeit mit einem dynamischen Team aus Vertrieb, Produktmanagement und Entwicklung
Modernes Arbeitsumfeld in einem werteorientierten, global agierenden Familienunternehmen
Moderne Arbeitsausstattung (Equipment) für flexibles und effizientes Arbeiten
Firmenwagen auch zur privaten Nutzung

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