Sales Manager Medizin-Technik (m/w/d)

Surplex GmbH
Surplex ist Europas führende Online-Plattform für gewerbliche Investitionsgüter. Mit unserer Expertise in der Maschinenverwertung unterstützen wir Industrieunternehmen dabei, Betriebs- und Produktionsmittel professionell und maximal wirtschaftlich zu verwerten.
Im Bereich Medizintechnik sehen wir ein enormes, noch weitgehend unerschlossenes Potenzial: Krankenhäuser, Klinikketten, Medizintechnikkonzerne und Leasinggesellschaften verfügen über erhebliche Bestände an medizinischen Geräten und Anlagen – und suchen verlässliche Partner für deren professionelle Verwertung.
Um diesen Markt in Deutschland gemeinsam mit unseren Kollegen aus dem UK systematisch aufzubauen, suchen wir einen erfahrenen Sales Manager Medizin-Technik, der diesen Bereich von Grund auf entwickelt und prägt.
Marktaufbau & Neukundengewinnung
- Identifikation und systematische Ansprache von Zielkunden im Medizintechnik-Sektor: Krankenhäuser, Klinikverbünde, Medizintechnikhersteller, Leasinggesellschaften und öffentliche Träger
- Eigenverantwortlicher Aufbau eines belastbaren Kundennetzwerks im deutschen Markt – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
- Enge Abstimmung und kollaborativer Marktaufbau mit dem erfahrenen UK-Team von Surplex, das diesen Bereich bereits erfolgreich bearbeitet
Beziehungsmanagement & Beratung
- Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Entscheidern auf Geschäftsführungs- und Beschaffungsebene
- Beratung der Kunden zu optimalen Verwertungsstrategien für medizinische Geräte, Anlagen und Ausrüstungen
- Repräsentation von Surplex auf Branchenevents, Fachmessen und in medizintechnischen Netzwerken
Strategie & Expansion
- Entwicklung einer nachhaltigen Go-to-Market-Strategie für den deutschen Medizintechnikmarkt
- Kontinuierliche Marktbeobachtung, Wettbewerbsanalyse und Identifikation neuer Kundensegmente
- Berichterstattung an die Vertriebsleitung und aktive Mitgestaltung der internationalen Wachstumsstrategie
- Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld – idealerweise mit direktem Bezug zur Medizintechnik, zum Gesundheitswesen oder zum Handel/Leasing medizinischer Geräte
- Belastbares Netzwerk zu Entscheidern in Kliniken, Klinikverbünden, bei Medizintechnikherstellern oder im Leasing-/Finanzierungsbereich für medizinische Investitionsgüter
- Nachgewiesener Track Record in der eigenverantwortlichen Neukundengewinnung und im Aufbau neuer Geschäftsbereiche – auch aus dem Stand
- Pioniergeist und die Fähigkeit, Strukturen in einem neuen Markt eigenständig aufzubauen, ohne auf fertige Prozesse zurückgreifen zu können
- Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Entscheiderebene
- Sehr gute Deutschkenntnisse; Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit mit dem UK-Team
- Einzigartiges Marktpotenzial: Du baust einen neuen Geschäftsbereich auf – mit direktem Einfluss auf Strategie und Wachstum
- Internationale Zusammenarbeit mit dem erfahrenen UK-Team, das sein Wissen und seine Best Practices mit dir teilt
- Attraktives Vergütungsmodell mit fixem Grundgehalt und leistungsabhängiger Komponente – Dein Erfolg bestimmt dein Gehalt
- Hohe Eigenverantwortung und kurze Entscheidungswege in einem professionellen, kollegialen Umfeld
- Flexible Arbeitsgestaltung (Remote/Hybrid) und modernste Arbeitsmittel
- Starkes Surplex-Backoffice: Abwicklung, Logistik und Auktionsplattform – Du fokussierst dich auf den Vertrieb
„Was mich am meisten begeistert? Der kollegiale Umgang, die Überlegenheit unseres Know-hows und unsere glücklichen Kunden."
— Florian, Akquisiteur seit mehr als 15 Jahren bei Surplex
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