Channel Sales Manager:in (EMEA)

KRÜSS ist Weltmarktführer im Bereich Ober­flächen­analytik. Das 1796 gegründete Familien­unter­nehmen ent­wickelt und ver­treibt inno­vative High­tech-Lösungen zum Messen von Ober­flächen­spannung. Mit Haupt­sitz in Ham­burg und Nieder­las­sungen in den USA, China, Groß­britannien und Frank­reich sowie einem global agie­renden Vertriebs­netz­werk ist KRÜSS welt­weit Partner von Firmen aller Größen und Industrie­zweige.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit eine:n

Channel Sales Manager:in (EMEA)

Du und Dein Team
Unsere internationalen Distributor:innen sind ein wesentlicher Hebel für unser Wachstum. Als Channel Sales Manager:in bist Du verantwortlich für die kommerzielle Steuerung und Weiterentwicklung unseres Distributorennetzwerks. Du entwickelst Märkte, koordinierst Verkaufsopportunitäten und stellst sicher, dass wir gemeinsam mit unseren Partnern nachhaltig wachsen und erfolgreich Projekte abschließen.

Klingt das nach einer Aufgabe, mit der Du Dich identifizieren kannst? Willkommen bei KRÜSS!

• Distributor Management – Du entwickelst unsere internationalen Distributionspartner:innen strategisch weiter und stellst eine klare kommerzielle Steuerung sicher.
• Marktentwicklung – Du definierst und priorisierst strategische Fokusmärkte und erschließt gemeinsam mit unseren Distributor:innen neue Marktpotenziale, Anwendungen und Kundenstrukturen.
• Opportunity Management – Du steuerst und koordinierst Verkaufsopportunitäten mit unseren Vertriebspartner:innen, von der ersten Anfrage über Angebotsstrategien und Preisstrukturen bis zum Vertragsabschluss.
• Tender Management – Du koordinierst und unterstützt Distributor:innen bei öffentlichen Ausschreibungen und stellst eine fristgerechte sowie wettbewerbsfähige Angebotserstellung sicher.
• Sales Coordination – Du koordinierst die Zusammenarbeit zwischen Distributor:innen und internen Schnittstellen, um effiziente Abläufe in Angebotserstellung, Projektabwicklung und Kundenkommunikation sicherzustellen.
• CRM & Forecasting – Du pflegst Vertriebsmöglichkeiten und -aktivitäten im CRM-System, erstellst Forecasts und analysierst Markt- und Geschäftsentwicklungen zur Unterstützung der Vertriebsplanung.

• Du hast ein abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Natur- oder Ingenieurwissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Du bringst mehrjährige Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld wissenschaftlicher Instrumente oder Laborgeräte, mit und hast ein sehr gutes Verständnis für erklärungsbedürftige technische Produkte sowie deren Anwendung.
• Du verfügst über Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Ausschreibungen und Tenderprozessen. Erfahrungen im internationalen Distributor:innen- oder Channel-Management sind von Vorteil.
• Du überzeugst durch starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten und hast eine ausgeprägte analytische, strukturierte sowie lösungsorientierte Arbeitsweise.
• Du bist fähig, komplexe Vertriebsprozesse zu koordinieren und mehrere Projekte parallel zu steuern.
• Du besitzt verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

• Flexible Arbeits­zeiten, Arbeits­zeit­erfassung sowie die Mög­lichkeit zum mobilen Arbeiten
• Verschiedene Arbeits­zeit­modelle: Bei uns gestaltest Du indi­viduell Deinen Tag
• Sechs Wochen Urlaub sowie frei an Heilig­abend und Silvester
• Volle Über­nahme der Kosten für das Deutschlandticket oder Fahrt­kosten­zuschuss bei Anfahrt mit dem Auto sowie die Mög­lich­keit, Dein E-Auto kosten­los zu laden
• Gute Verkehrs­anbindung sowie kosten­lose Park­plätze und Fahrrad­keller
• JobRad-Leasing
• Zuschuss zur betrieblichen Alters­vor­sorge über das gesetz­liche Mindest­maß hinaus

Arbeiten bei KRÜSS

Wir lieben es unkompliziert. Effizient sein heißt bei uns: die Dinge verein­fachen. Mit unserer Technik. In unseren Pro­zessen. Vor allem aber im Umgang mit­einander. Wir arbeiten in einer offenen Atmosphäre mit wenig Poli­tik unter der Ober­fläche. Wir arbeiten in flachen Hierar­chie­ebenen, unsere Ideen werden nicht durch mehrere Entscheidungs­instanzen durch­gereicht. Weil uns das alles nur auf­halten würde bei unserem Ziel, die Ober­flächen­wissen­schaft voran­zu­bringen. Und weil es mehr Spaß macht, so zu arbeiten.

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