Die BAYOOSOFT GmbH ist die Management-Software-Tochtergesellschaft der BAYOONET Group mit Standorten in Darmstadt, München, Berlin, Ludwigsburg und Köln. Seit über 20 Jahren zählen wir zu den führenden IT-Unternehmen in Deutschland. Mit einem umfassenden Produktportfolio decken wir vielfältige Anwendungsfälle in den Bereichen IT-Sicherheit und Medical Solutions ab.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ab sofort eine:n Account Executive – Identity & Access Management.

Als Account Executive im Bereich Identity & Access Management (IAM) verantwortest du die Gewinnung neuer Kunden für unsere erklärungsbedürftigen B2B-Softwarelösungen in stark regulierten Bereichen und kritischen Infrastrukturen. Hierfür kombinierst du aktives New-Business-Development mit strategischem Vertriebsdenken. Dabei umfasst dein Tätigkeitsfeld folgende Aufgaben:

Aktive Markterschließung durch gezielte Neukundenakquise, systematischen Pipeline-Aufbau und nachhaltige Beziehungspflege auf Entscheiderebene
Identifikation und aktive Ansprache neuer Zielkunden in definierten Märkten
Ganzheitliche Steuerung komplexer Sales-Zyklen – von Discovery über Evaluation bis zur Entscheidungsreife beim Kunden
Steuerung komplexer Entscheidungs- und Verhandlungsprozesse mit überzeugenden Business Cases
Verantwortung für Pipeline, Forecast und Umsatzziele mit konsequenter, eigenständiger Zielsteuerung
Strategischer Aufbau von Vertriebspartnern und die Entwicklung gemeinsamer Deals im Co-Selling-Modell

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder IT-Lösungen
Erfahrung im Umgang mit langen Entscheidungszyklen und mehreren Stakeholdern (Fachbereich, IT, Security, Management)
Gutes Verständnis für IT-Security oder vergleichbare sicherheits- und compliance-nahe Themenfelder
Erfahrung mit strukturierten Vertriebsprozessen (Discovery, Evaluation, Verhandlung)
Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Du verstehst komplexe Sachverhalte verständlich und bringst sie gezielt auf Entscheiderebene ins Gespräch. Du bewegst dich sicher zwischen fachlichen Details und strategischen Gesprächen und arbeitest eigenständig, verbindlich und mit hoher Qualität. Zudem hast du einen klaren Antrieb, neue Kunden zu gewinnen und Deals erfolgreich abzuschließen.

Vielfältige Teams aus Mitdenker:innen und Kund:innen, die kollaborativ und auf Augenhöhe zusammenarbeiten
Aktive Mitgestaltungsmöglichkeiten in spannenden und herausfordernden Aufgaben und Projekten
Positive Fehlerkultur, in der wir Erfolge feiern und unsere Zusammenarbeit kontinuierlich verbessern
Wachsendes Urlaubskontingent nach Firmenzugehörigkeit
Flexible Arbeitszeiten und -modelle, bei denen keine Arbeitsstunde verfällt
Freiraum für Deine eigene berufliche Entwicklung
Objektives Karrieremodell für Fach- oder Führungslaufbahnen
Unsere BAYOONIVERSITY für Erfahrungsaustausch und Weiterbildung, spannende Schulungen, Tech Talks sowie Firmenausflüge und -events
Flache Hierarchien in crossfunktionalen Teams
Leistungsorientierte Bezahlung mit Option zur betrieblichen Altersvorsorge
Höhenverstellbare Multiscreen-Arbeitsplätze sowie leistungsstarke Laptops
Bestens erreichbare Standorte mit dem ÖPNV und mit dem Auto
Und natürlich moderne, helle Büros, Themen-Meetingräume, frisches Obst, Kaffee und Getränke

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