Wir sind Teil von NTT DATA, einem führenden Anbieter von Unternehmens- und Technologiedienstleistungen, KI und digitaler Infrastruktur mit einem Umsatz von über 30 Mrd. $. Als Global Top Employer betreut NTT DATA 75 % der Fortune Global 100-Unternehmen und entwickelt mit Expert:innen in über 70 Ländern gemeinsam innovative Lösungen, die dazu inspirieren, Neues zu wagen und Erfolge sichtbar zu machen. In der DACH-Region sind wir an 15 Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz vertreten.

Make this the place where you grow

Du identifizierst und erschließt relevante Kontakte in der Bahnbranche (z. B. Eisenbahnverkehrsunternehmen, Infrastrukturbetreiber) und baust belastbare Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Management in IT und Fachbereichen auf (z. B. Digitalisierung, Betrieb, Instandhaltung, Asset Management).
Gemeinsam mit den NTT DATA Beratungseinheiten entwickelst du kundenspezifische Vertriebs- und Account-Strategien für komplexe IT-, Digitalisierungs- und Transformationsvorhaben im Bahn-Umfeld und verantwortest deren Umsetzung bis zum Vertragsabschluss.
Du begleitest komplexe Vertrags- und Preisverhandlungen - inklusive Rahmenverträgen, Projektverträgen und öffentlichen Ausschreibungen -unter Berücksichtigung branchentypischer Entscheidungs- und Beschaffungsprozesse.
Du steuerst den end-to-end Sales-Prozess bei NTT DATA eigenverantwortlich: von der Opportunity-Identifikation über Angebotskoordination und internes Stakeholder-Managemen
Du entwickelst bestehende Kunden langfristig und taktisch weiter, erkennst zusätzliche Potenziale entlang der Wertschöpfungskette der Bahn (z. B. IT-Modernisierung, Cloud, Data, OT/IT-Integration) und baust die Kundenbeziehungen kontinuierlich aus.
Du identifizierst neue Markt-, Kunden- und Geschäftspotenziale im Bahn- und Mobilitätsumfeld, entwickelst neue Use Cases, Leistungsangebote und Marktzugänge und treibst deren Umsetzung gemeinsam mit internen Einheiten voran.
Du baust Partnerschaften (z. B. mit Technologieanbietern, Plattformpartnern oder spezialisierten Beratungshäusern) auf, entwickelst diese gezielt weiter und nutzt sie aktiv zur gemeinsamen Marktbearbeitung und Geschäftsentwicklung.

Mehrjährige (>5 Jahre) Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer IT-, Beratungs- oder Digitalisierungsleistungen, idealerweise im Umfeld Bahn, Mobilität, Infrastruktur oder öffentlicher Sektor
Gutes Verständnis der Bahnbranche:
Erfahrung im Projekt- und Lösungsvertrieb und Erfahrung in großen Beratungs- oder IT-Dienstleistungsunternehmen
Souveränität im Umgang mit Entscheidern und Management auf Kunden- und Konzernseite
Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen / Vergabeverfahren (z. B. EU-weite Vergaben, Rahmenverträge)
Gutes Verständnis von Rail-IT-Themen (z. B. Betriebssysteme, Asset Management, Leit- & Sicherungstechnik, Data & Cloud)
Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise bei gleichzeitig starker Teamorientierung
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab

Flexible Arbeitszeiten mit Gleitzeitregelung und Reisezeit ist Arbeitszeit
30 Tage Urlaub, zusätzlich sind der 24.12. und 31.12. arbeitsfreie Tage
Sabbatical bis zu einem Jahr möglich
Remote Work sowie mobiles Arbeiten im EU-Ausland möglich
Attraktive Benefit- und Entgeltoptimierungsprogramme: betriebliche Altersvorsorge, JobRad, Jobticket, exklusive Rabatte über Corporate Benefits und vieles mehr
Umfangreiche Gesundheits- und Vorsorgeangebote: verlängerte Entgeltfortzahlung im Krankheitsfall, Betriebsärztliche Betreuung, Unfallversicherung auch für Freizeitunfälle weltweit, Familienservice
Interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten in der NTT DATA Academy mit fachlichen Trainings, Zertifizierungsangeboten, Soft-Skill-Schulungen, Udemy Zugang
Abwechslungsreiche Corporate Volunteering Möglichkeiten, diverse Communitites und Initiativen (zu Diversity, Equity & Inclusion, Sustainability und mehr) mit Wissensaustausch auf Augenhöhe
Teamorientierte Unternehmenskultur mit viel Gestaltungsspielraum

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